如何突破消費貸款的發(fā)展之困？亞聯(lián)財找到的“解藥”是互聯(lián)網金融。有了阿里小貸、京東金融等先例，互聯(lián)網小貸可持續(xù)的商業(yè)模式和潛力巨大的市場空間堅定了張炳煌的信心。

張炳煌認為，亞聯(lián)財?shù)膬?yōu)勢在于小額信貸的審批、風控方面有著30多年的經驗，并且在國內的15個城市已布局了115個網點?！叭绻覀冏约捍罱ㄒ粋€互聯(lián)網平臺，成本太高，并且那也不是我們的強項。所以，亞聯(lián)財選擇了與現(xiàn)有平臺‘強強聯(lián)合’?！?span lang="EN-US">

此前，亞聯(lián)財還接觸過搜房、網易、百度在內的多家內地的互聯(lián)網平臺，而最終“牽手”58同城，是因為雙方的目標客群更為吻合、業(yè)務合作空間更大。但未來，并不排除與其他互聯(lián)網平臺展開業(yè)務合作。

作為中國規(guī)模最大的生活服務類平臺，58同城覆蓋全國380個城市，每月獨立用戶數(shù)超2億。按照58同城首席戰(zhàn)略官陳小華的說法，58同城在充當線上尋找用戶的入口的同時，不僅掌握了海量的用戶數(shù)據(jù)，還掌握了這些用戶消費的場景。

陳小華此前對媒體表示，目前小額貸款主要涉及車貸、房貸、個人消費貸、企業(yè)資金周轉等四種貸款業(yè)務，而58同城本身就是租房、二手房、商業(yè)地產和商鋪轉讓、同城物品轉讓、二手車和婚慶裝修的平臺。

根據(jù)合作諒解備忘錄，亞聯(lián)財與58同城此次戰(zhàn)略合作涵蓋在線業(yè)務推廣與銷售、數(shù)據(jù)庫分享及產品推廣、跨地域金融合作等多個方面。未來還將探索P2P、網上銀行業(yè)務，包括網上貸款申請與償付、網上信用審核、在線融資客服等。

具體來看，58同城將向亞聯(lián)財進行服務推薦或介紹；而亞聯(lián)財則將有針對性地為58同城用戶提供定制化的融資產品和融資服務，同時提供用戶風險控制服務。

雙方合作的第一步是亞聯(lián)財對58同城40萬個付費用戶進行聯(lián)合的信用評估，基于信用評估來為其提供貸款額。

不過，張炳煌告訴本報記者，雙方的合作并不僅限于單純的導流和提供貸款，還會結合各自優(yōu)勢開發(fā)新的業(yè)務模式。例如，雙方計劃在58同城現(xiàn)有的線下商戶認證系統(tǒng)的基礎上共同開發(fā)金融認證程序，將對可能符合條件的潛在商戶授予金融認證。

張炳煌表示，與內地小貸公司普遍資金短缺的情況不同，亞聯(lián)財?shù)馁Y金來源渠道多元，包括在香港發(fā)債、香港的銀行貸款，以及內地的銀行授信等。

 “但結合線上之后，業(yè)務規(guī)模可能會出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，未來也會考慮搭建P2P借貸平臺，拓寬資金來源渠道。”他認為，基于58同城龐大的潛在用戶基礎，未來的業(yè)務規(guī)?？上蜿懡鹚待R。

試圖通過結盟線上平臺突破業(yè)務瓶頸的小貸公司并非只有亞聯(lián)財一家。